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Introducción
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1. Empieza a vender soluciones, no productos
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1.1- Qué significa la venta de soluciones («Solution Selling»)
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1.2- Cambio de mentalidad
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1.3- Las 3 áreas que tenemos que dominar
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1.4- Construyendo relaciones de valor con tus clientes
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2. Entendiendo los desafíos y objetivos de tus clientes
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2.1- Paso 1. investigación
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2.2- Paso 2. entender la situación
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2.3- Paso 3. descubriendo motivadores, criterios de decisión y propensión a la inversión
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2.4- La escucha activa es todo
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3. Presentando tus soluciones y cerrando la venta
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3.1- Ten clarísimo tu «elevator pitch»
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3.2- Olvídate de las características técnicas
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3.3- Usa el «storytelling» para conectar
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3.4- La pasión es todo
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3.5- Generando una visión compartida
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3.6- Cómo crear urgencia
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3.7- Negociando de forma inteligente
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4. Bajarlo a la realidad
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4.1- Las 7 grandes verdades sobre las ventas
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4.2- Vendiendo con integridad
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4.3- Práctica, práctica y más práctica
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